Seis agencias de viajes de Uruguay formaron una alianza para crecer en posicionamiento, invertir en forma conjunta en tecnología y marketing, así como con el objetivo de ganar fuerzas en un mercado donde avanzan los jugadores digitales.

JP Santos, Consolid Travel, Adventour, Dtravel, BN Tours y AeroMarket son las seis agencias que, con ABTour como “operador preferente”, presentaron en la feria Expoviajes una nueva alianza dentro del mercado uruguayo.

“Join Travel Group es algo que venimos trabajando hace ya cuatro o cinco meses, movidos un poco por ABTour, el operador preferente que tiene el grupo, y en este momento somos seis agencias que usamos la feria como punto de partida para presentar al grupo en el mercado; formamos una suerte de grupo económico para conseguir avanzar juntos en tecnología, en producto, en marketing y en presencia en eventos de este tipo”, dijo a HOSTELTUR LATAM el director de JP Santos, Fabrizio Maglione.

Join Travel Group se presentó en sociedad el fin de semana en la feria ExpoViajes de Montevideo.
Join Travel Group se presentó en sociedad el fin de semana en la feria ExpoViajes de Montevideo.

Si bien no dejan de ser agencias independientes que participan del mercado y compiten entre sí, para el lanzamiento de la marca decidieron unificar tarifas. En un importante stand dentro de ExpoViajes cada agencia tuvo su escritorio pero propusieron ofrecer al público un producto común para todos con precios unificados.

“A futuro”, indica Maglione, “cada agencia mantiene su operativa, sus propietarios, su estructura; la idea es hacer una inversión en conjunto, incluso en recursos humanos para el grupo, generando ideas, generando producto, y a su vez todos juntos poder acceder fundamentalmente a herramientas tecnológicas y competir con los nuevos rivales de Internet y empresas que se dedican a vender digital”.

Join Travel Group está trabajando internamente para adquirir nuevas tecnologías y generar sus canales digitales propios, además de crear productos turísticos nuevos y diferentes para los viajeros. A su vez, estudian otros posibles beneficios, como alianzas con tarjetas de crédito y actores fuera del sistema de venta de pasajes.

Más allá de los cambios estructurales que justifican la formación de esta alianza, el mercado “como casi todo en el país ha sentido la desaceleración general pero la realidad es que no se ha detenido, se sigue trabajando, hay buena demanda”, afirmó Maglione. “Veníamos a mucha velocidad y se frenó eso, pero es una cuestión de tiempo porque la gente ha incorporado los viajes a sus planes y sus rutinas”.

Javier Lyonnet / Montevideo, Uruguay (javier.lyonnet@hosteltur.com) 
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