Tras el anuncio de Google de integrar Adwords y Google Hotel Ads (GHA), lo que para Pablo Delgado, CEO de Mirai, es “un paso natural ya que son los mismos anunciantes, el mismo producto y el mismo público objetivo”, GHA se encuentra en “en una tendencia al alza indiscutible, paralelamente a sus ajustes y mejoras continuos, como la reciente incorporación del filtro de ocupación”, como publicó HOSTELTUR noticias de turismo en ‘Google, ¿aliado de los hoteles para potenciar su venta directa?’. La novedad es que ahora está testando colocar Hotel Ads por delante incluso de Adwords, “un cambio substancial para usuarios, anunciantes y el propio Google”.

Este reordenamiento representa, en palabras de Pablo Delgado, “un significativo cambio en la página de resultados, que es la principal fuente de ingresos de Google y que llevaba años sin variaciones de este calado”. Y advierte a los hoteles de que “las grandes OTA suelen ser muy ágiles adaptándose al cambio en su propio beneficio”, por lo que “para el marketing en metabuscadores de la venta directa, la decisión de ajustar la inversión es de cada hotelero”.

Estos cambios, que restan visibilidad a los Adwordsque siempre aparecían en la parte alta a la izquierda en la página de resultados, afectan principalmente, según ha explicado Delgado, a “usuarios de ordenador de mesa, ya que en las consultas hechas desde el móvil Google Hotel Ads ya gozaba de máxima visibilidad, aunque por debajo de los Adwords”.

Desde Mirai esperan un trasvase de usuarios, clics y reservas de Google Adwords a Hotel Ads, lo que puede ser positivo para la venta directa del hotelero.
Desde Mirai esperan un trasvase de usuarios, clics y reservas de Google Adwords a Hotel Ads, lo que puede ser positivo para la venta directa del hotelero.

Lo que está claro es que “a más visibilidad de Google Hotel Ads y menos de Adwords”, desde Mirai esperan “un trasvase de usuarios, y por tanto clics y reservas, hacia Hotel Ads”, si bien es demasiado pronto para fijar un porcentaje, aunque sí hacen una llamada de atención a los hoteles que aún no están en GHA.

Además, como ha indicado su CEO, “con Google Hotel Ads, en especial en modo comisión, lo normal es los hoteles tengan las campañas abiertas en todos los mercados sin límite de tiempo alguno. En estos casos el cambio les beneficiará al ganar más visibilidad, en detrimento de los Adwords de las OTA. Si consigue monetizar estas inversiones a coste inferior al de las OTA, su coste de distribución final bajará”. Pero siempre teniendo en cuenta cuál es la rentabilidad de su inversión en uno y otro.

El texto completo se encuentra disponible en el blog de Mirai.

Vivi Hinojosa

Redactora en Innovación y Hoteles

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