IHG reduce 30% las comisiones que paga a intermediarios por reservas grupales

Replicando la decisión ya tomada por sus colegas y competidoras, Marriott y Hilton, IHG anunció la disminución de las comisiones que paga a sus intermediarios. Quitará tres puntos porcentuales con el objetivo de que “la reducción de costos liberará a la empresa para que invierta en mejorar la experiencia del huésped”, según informó TravelPulse. Ver: Hilton sigue los pasos de Marriott y recorta comisiones

"Este movimiento nos permite equilibrar las necesidades de nuestros huéspedes y propietarios reinvirtiendo los ahorros en programas y mejoras que beneficiarán la experiencia del huésped", dijo en un comunicado el vicepresidente de ventas globales de IHG, Derek DeCross.

"Comprender las complejidades de la industria de grupos y reuniones, así como la naturaleza del negocio reservado por nuestros clientes, es una parte integral de nuestra estrategia de ventas y fundamental para lo que hacemos. Como parte de esto, IHG ha evaluado la estructura de comisiones de reservas grupales y va a cambiar la estructura de la comisión de socios de viaje del grupo ", agregó DeCross en una carta a los socios de la industria, informándoles del cambio.

Marriott fue la primera cadena importante en cortar comisiones para grupos de terceros y planificadores de reuniones, y la nueva tarifa entró en vigencia a fines de marzo. Mientras tanto, la comisión reducida de Hilton entrará en vigencia el 1° de octubre de 2018.

“Mientras que cada vez más hoteles recortan comisiones y tal vez minimizan inadvertidamente el valor de los agentes de viajes en el proceso, Dream Hotel Group busca llenar el vacío ofreciendo comisiones del 12% para grupos calificados y reuniones reservadas y actualizadas hasta el final de 2018”, destaca la publicación.

Nota de referencia en TravelPulse